网络的时代,推销缝纫机不困难
CISMA 2005年展销会落幕了，下一次的展期是2007年，大家会有较充分的时间准备研发些新产品，每隔年一次的展示，也让参观者有点休闲，节省一下旅行费用。2005展会结束后，大家都希望知道效果如何？与以往的比较起来，有什么特殊的地方？
我虽然在展期时，少有空走遍整个的展区，并未与朋友讨论一下展会的收获，但也有实实在在的感觉一些变状况，现想提出给各位朋友一些参考。
一、展区面积较以往大，各个参展单位的装璜，较去年有派头。
由于参加展出的单位增多，租用展地较大，且装修较去年好，这是因为2004年下半年到2005年初的生意不错，大家都赚了些钱，在2005年3~4月即订了较大一点的场地，准备迎接火红的2005年的旺盛卖气，但2005年的欧美配额问题却是大家始料未及的。
二、同质性产品大多，每家制造商都像是个百货商，各种针车都做。
采购的厂商本来要在会场上看些新机械设备，以便洽谈，但一看到各个展位都是百货商店（品种齐全）；每家都一样，少有特殊性质的产品。实在是贴牌销售的厂商太多，每家都有相同的货，只是上面的标签不同，这给采购商罩上了一团迷惑，像是进入了迷魂巷，见到各家都有同类产品，要费脑去解迷“谁才是真正的生产厂家”？
所以有的采购商看了直摇头，有一外国商客说：“It is boring”(简直无聊透顶)。这就点击到了中国人的一般习惯（包括国内及台商），少有人去做研究，而多以彷造为主，并且习于互相杀价抡市场。
三、品牌林立，品牌产品众多。
由于投入这行业的人太多，市场竞争，如果去经销某家有声誉的厂牌，已有先入占住者，后来的人没法得到好的代销价格。并且各牌产品的经销价格在市场上很透明，经销中间没有利润可赚，不如打自已一个品牌，自有品牌的成本可以自行掌握，利润高一些，所以大家都善于推自有品牌。这种经营方式在台商及港商并不多见，但国内的经营单位却比比皆是。经营的结果当然各有千秋。
四、来参观的客商有减少，国外及国内客商皆然。
以前的展会有些欧、美、拉美的客商，而且泰与印尼等都有。而今年所见的外商减少很多，最多的为印度巴基斯坦，连土耳其的都很少了。国内客商，由于2005年6月开始的配额问题未解决，生意较清淡，故这趟国内的旅费也有许多人省下来了。广东福建的客人少了些，东北及山东方面的客人也少了许多。
开展销会就是要吸引客人来参观，而如今布展商是盛况，而参观商却不是那么的热烈捧场，全场上来往的人多是佈展商的同行互相参观，究其原因当然是这个机械产业的进步性太慢。若是今年不参观而延到下一年再看也不碍事，何况有网站可看，由网上去找些供应商是挺方便的。想去看的人并非想去看传统的设备，或是知名企业的产品，因传统针车没啥新鲜，至于大点知名企业的网站上一定会放新产品上去，只要上网看一定找得到。而我们一般参观者的心理，是要去找便宜的零件制造商，找特殊机械，这些小厂商不一定上网站推销，展销会就比较方便，而且有不错的价格。
所以，总体来参观的人数比去年少了些许。
要如何的加强推广本身的业务，用更经济有效的方法，来达到目的？在网络的应用即不可缺少。
网络资讯，也只是让有需要者知道缝纫机新产品资讯而已。网络不是推销员，网络是一条道路，一条桥。以前推销的方式是坐飞机及坐车去找客户，到了客户城市的酒店住下，翻阅电话页找客户，打电话及登门拜访，或是多去参加展示会摆摊位搜寻客人的名片。如今不用走旧道旧桥，只要在网站上搜寻相关的名词，即可找到各个经销商，找到各个使用者，找到客户。以前在平面刊物上登广告，费用相当大，而如今在专业网站上去刊登广告也便宜多了。
在网络的时代，推销方面最大的改变是由以往的被动居多，而变成资讯主动出击居多了，网络的时代是奖励那些主动出击的推销员。在以前的时代，推销方面最大的花费都是用在“资讯搜集”。找什么资讯呢？最大的花费在“客户在那里？？？”。大家漂洋过海，又搭飞机又搭车，都在挖掘客户，如今客户资料只要用手指点两下鼠标，即呈现在我们的面前。
我本人在20年前是缝制设备的外销高手，说2～3种外语，乘了不少飞机、车船奔波了大半个地球，这些用昂贵的飞机票、高级酒店帐单、车船、的士费用，累积的宝贵客户资讯，全因网络资讯发达，把我的“缝纫机市场葵花宝典武功秘芨”破功了，只要一个大学毕业生在网络上用鼠标点击个半年，其武艺段数，就超过我20年葵花宝典武功知识的一半。
网络对缝制机械的推广，造就了许多的路，造了许多的桥。但是要有人马上利用这些路及桥做主动出击，找客户立即连络。虽然CLSMA 2005年的上海展会已结束。但网络一直是开着，不管客商有没有出门到上海来看，但我们的产品资讯一直能到他的办公桌前，一直能到他的笔记本电脑内。
网络的时代，网络的推销。