导致福建缝制设备企业群起“抗争”的不正当竞争，在很长一段时间里成为企业最大的困扰。宏运事业机构总经理吴良杰讲述了一单令他哭笑不得的生意。

　　不久前，宏运接到一笔400万的订单，和客户谈妥半年之内付清50%以上货款，一年之内结清账款。结果竞争对手以更低的价格拖延住了客户。僵持之际，第三家供货商也加入了竞争，愿意提供更长的账期。这时，客户向宏运提出，除非降价，并且将付款方式改为零首付，半年后再开始分批付款，否则就将订单转移给别人。

　　“后来那位客户再打电话来，我连听都不听了。这样无原则的交易，最后的结果必然是‘一潭泥水’。”吴良杰断然拒绝对方的条件，主动放弃了这笔400万的生意。

　　对于“赊销”，缝制机械企业并不陌生。各家整机生产企业及代理商、经销商，或多或少都会对自己的客户进行货物赊销。一开始，这成为部分企业争夺市场，排挤对手的“有效”手段。但是随着赊销风气愈演愈烈，它的恶果渐渐呈现：一边是企业的呆账坏账大量沉积，一边为了维持经营，企业仍然饮鸩止渴，继续放账。在企业间讨价还价的过程中，账期被不断延长，甚至有企业拖到两年之久。这样的欠账往往很难收回，甚至给人留下“缝纫机不要钱”的印象。

　　实际上，在这样的多方博弈中，没有人是胜利者：坚持原则的企业拿不到订单；压价赊销的企业收不回货款；表面上成为最大赢家的客户，也无法享受实质高质量的产品和服务。“在不合理的价格和账期下，缝机企业没法为客户提供好的服务。”吴良杰阐述道。

　　福建缝制设备行业协会会长林宏楠一直是服务理念的倡导者，他向记者表示，缝制机械产业的升级趋势正受到阻力