缝纫机生意现在很难做，本大而利润率低，一笔坏帐等于多日的生意白做。所以，控制风险，提防坏帐有时比你完成交易赚取差价更重要。
生意永远做不完，钱永远赚不尽。所以，做生意不要太勉强，学会放弃，选择好的合作伙伴，生意才会越做越顺畅。
缝纫机销售对象主要是下游服装、玩具、箱包、鞋帽等制造企业,这些企业主要通过区域代理商进货。
大公司,由于实力和信誉都没多大问题，造成经销商为利益驱使而主动放帐。但事实是现在有少数大企业拿信用开玩笑，尽管涉及面仅仅是这些企业里面的及少数关键人物。很多经销商开始做先款后货,合作时间长了彼此熟悉了,对方希望货到付款,有时还要约定一定时间一定额度的欠款。大的代理商一般价格和资源上都有一定优势,有时有些小公司会抛出明显低于市场价的货,质量肯定搀杂不少水分。
对销售中的风险控制要求经销者在交易前双方就要明确，价格可以商量,原则不可让度。如果对方不能接受，那就不做，千万不要为了做成生意而去迎合对方不合理的要求，当然态度要好些，留条路以后可以合作。刚开始做，一般厂家都会接受的，问题是做了一段时间后彼此也有点熟了，对方多半会提出欠款要求，这时一定要考虑清楚能欠不能欠，不欠担心生意跑掉，欠嘛怕收款成问题！
现在经销商肚子里都有一本信用帐，大家把客户分成四类：有实力讲信誉、有实力没信誉、没实力讲信誉、没实力没信誉，最后一种，一分钱也不能欠！第一种也简单，一般就要求你价格低，薄利多销，只要能做微利也行；有时也有会提出要欠钱的，谈好付款时间一般也没问题，都会兑现；对第二类客户，不怕钱收不回就怕他拖，要欠款一定要有心理准备，一定要盯紧，这类客户最好是货到后拿到期票，到时间就进帐；第三类客户，要控制欠款的额度和时间，正常情况下少量的欠款也没多大的问题。欠款与否全凭你对客户的了解，多去厂家跑跑看看，多从侧面了解厂家的情况才能比较全面，不要凭表面现象不要听一面之辞，在没有了解清楚前不要轻易开欠款的口子。
一旦发生欠款,就有收款风险，所以更要关注企业的经营状况,在正常运转的情况下,一般没太大问题,怕就怕对方遇到大的问题,比如被骗,比如投资失误,那就要马上想办法把款尽快收回,以免殃及池鱼。另外,对所有有欠款的,必须手续完备,万一打官司也好有个凭据.方法是要求对方给开期票,将答应付款的日子填在支票上,界时入帐。特别要强调的是,要控制自己的赊帐额度,安排好自己的资金,绝对不能把上家欠给我的货款欠给客户,一旦收不回就会影响公司的正常运转和自己的信誉,切记!切记!
现在的生意宁可做货款两清的薄利生意，也尽量少赊帐，在赊帐上，大客户“可以”欠，小客户绝对不欠，因为后者的规模小，抗风险能力也小。少做点生意没关系，不要把本也倒贴进去。陪钱不说，至少影响心情。还有把钱都赊出去，遇到好的行情没钱进货，让赚钱机会白白流失，那才叫真的得不偿失，有多大的能力做多大的生意，千万别勉强，学会放弃，学会选择，赚钱的机会多的是。
要充分认识表面上讲诚信，但多次打着信用的幌子，以这种手段要求经销商承担风险的做法，实际上是不道德的行为，是在拿信用开玩笑。做买卖谁也不比谁傻，这些人天天在信用、质量、价差与经销商周旋，连最简单的时间浪费、精力损耗似乎都不会计算，对这些人要学些制欠方法，为自己，为社会铲除毒瘤做些贡献。
这里我们不想讨论缝纫机行业内部自己“没事找抽”型的放帐经营方式，实在是不想讨论，这些行为多年来助长了多少下游企业不讲信用的行为，甚至使得想克守信用的企业蒙受了多少损失，带坏了多少经销商，恐怕连他们自己都不干想。
做生意是难，既要把生意做大，又要控制风险不被骗，很难！但这也是做生意的乐趣，要不满世界都是做生意了。
