经过岁月的漂洗，记忆中的经历总会归于美好。怀旧的情绪也特别容易引起共鸣。
　　需求创造市场，在都市人越来越浓烈的怀旧情结里，蕴涵了无穷的商机，开家纺绣吧就是不错的主意。
　　纺绣吧面向的顾客以知识型中青年女性为主，所以在选址、店面装修、工具、原材料（丝线和成品布）的选购等方面都要力争能对她们产生强烈的吸引力。现在，能将民族文化和现代感结合起来的设计比较受欢迎，可以聘请两名彝族和苗族妇女，让她们穿着民族服装，做店里顾客的指导老师，或现场操作、表演，以吸引顾客。
　　织布机可以选择三种：一种是古老的织布机；一种是小型的织布玩具，它的横截面就像32开的纸那么大，大概半小时就能织出一“匹”面积为10平方厘米的花布；还有一种的大小介于两者之间。每种类型的织布机可摆放3—5台，最小号的可酌情多准备一些，因为如果顾客喜欢，它还可以出售。
　　刺绣：材料简单，花样相对重要一些。花样可以在农村收集，把它们做成纸样，可以先收录一份，根据实际需要再进行描绘，价格不会很昂贵。这一项目以年轻女性为主。学生和白领阶层都喜欢尝试新鲜事物，追求个性，她们喜欢绣一些小巧的手机套、钱包、抱枕等，作为礼物送给自己或朋友。
　　收益分析：布料价格为50元／米，单色丝线为0．5元／米。以最简单的花样为例，布的成本价格为5元，丝线为2元，共计7元，一般要卖到15元以上，纯利润100％。如果是顾客自己绣，再适当收取一点指导费用就可以了。
　　织布：为顾客提供纺线和织布工具，顾客可以选择中意的彩线，在店面人员帮助下穿好纵线，再用梭子穿横线。织出来的布可以做成小饰物。
　　收益分析：纺线的价格比较低廉，可以将其和织布机折旧费、指导费用一起核算在使用时间中，按时收费，每小时计收15元。
　　店面设计：
　　1．在交通方便的繁华路段选择一间50平方米左右的门面，租金约5000元／月左右，或者在大商场附近的居民住宅区租一套50—70平方米的套房，这样每月租金可以控制在2000元左右。
　　2．店内装饰不必太豪华，但要突出“纺绣”的氛围，考虑安排熏香、背景音乐等，要让顾客感受到一种浓浓的温馨气氛。天花板和墙上可以装饰仿真的玉米、葡萄藤，还有绣屏、剪纸等装饰物，墙上挂一些成品，展示柜上摆几个竹篮，里面放满各色丝线。如果条件允许，还可以设立制作区，放置一张桌子、两把椅子，桌子上摆放几本时尚杂志，椅子上摆放一些布娃娃等女孩子喜欢的饰物。
　　3．店内放置一台装饰用的大木架子织布机（越古旧越好），里层可摆放一些采购自全国各地的手工布料，如苗族蜡染、民间纺织的土布和丝绸等，供顾客参观欣赏或购买。原材料和工具的投资在3—5万元之间。
　　宣传策略：
　　1．根据投资额的大小和当地市场的实际情况，可以直接面向终端市场作宣传。
　　2．在店面附近人流量大的商业步行街、大商场外和高校附近，对初步选定的目标顾客投递宣传单。宣传单上简单介绍店址、联系方式、主营业务（包括照片）等等。还可以请人虚拟一段缠绵悱恻的小故事作为开店的原由，吸引人们阅读。
　　3．可以和当地服装布料批发市场联系，给予一些客户免费卡，让他们先行感受。
　　4．如果有能力，可以考虑在当地电视台做个小广告。

    专家点评：

　　出场专家：上海杰信咨询有限公司总经理、中国十大策划师之一翁向东纺绣吧的创意主题鲜明，富有新意，顺应了“体验经济”的潮流，在一个体验经济方兴未艾的大环境下，这个创业计划的成功机会是非常大的。当然，要想真正获得成功，“纺绣吧”计划还有许多有待改进之处。
　　首先，目标消费群的定位存在偏差，如果将目标锁定为“都市年轻女性”，情况将大为改观：她们没有家庭和储蓄方面的压力，且观念普遍较为新潮。如今正处于时尚前线的“怀旧”主题对年轻女孩永远有莫大吸引力，这从“十字绣”这种欧洲古老刺绣在都市中掀起热潮，可见一斑。
　　其次，核心价值定位失之狭隘。如果纺绣吧仅仅定位在“纺纱织布，温馨怀旧”上，很容易被千变万化的时尚抛弃，不妨将定位改为“温馨、时尚的第三场所”，纺绣吧就能成为家庭、工作以外温馨、时尚的社交、休闲场所，为顾客提供独特新颖的体验，从而获得更大的发展空间。
　　出场专家：杭州蔡丹红企业管理顾问所所长、中国十大培训师之一蔡丹红
　　怀旧是人的一种天性，在市场日益细分化的趋势下，利用人们的怀旧心理，开一家“纺绣吧”，不失为一个好的创业机会。但是，简单的经济分析并不完全合理，表现为：
　　1．如果布的成本价格是5元，丝线的价格为2元，零售是15元，作者就简单地得出纯利润是100％。这显然是错误的。根本未考虑店面的租金、人员工资等其他不变成本与可变成本及税收等。假如加上这些因素，那么利润率是多少呢？
　　2．收费按时计算，每小时收15元钱，50平方米的房间除去各种摆设装置外，还可以放置几张桌子。显然过多地摆放桌子会破坏纺绣吧的气氛，少了又影响经济效益。如果以一张桌子占地3—4平方米计算，50个平方米除去公共空间，只能放置十余张。这样会不会影响效益？
　　3．按时计收，每小时高达15元，而学做一块布的时间一般如果需要半天的话，就需要60元，目标顾客的承受能力如何？
　　最关键的是，所有来“吧”的人都是希望感受“群”的效应。往往是成群结队地来消费，即使偶尔有孤独者，也是到这儿解寂寞的。因此，纺绣吧的主题应该放在“吧”上，而不是放在纺绣上，纺绣只是“吧”的特色，制造与众多“吧”的差异化特征而已。否则，这个纺绣吧就变成漂亮的纺绣车间了。所以，从成本来看，很大的一块是各种茶水、茶点。建议与一些新型织绣缝纫机制造公司结合起来，把这个纺绣吧作为新型缝纫机的促销推广手段，这样还可以降低进入门槛，吸引更多的具有小资情调但未必真正富有的人群来参加你的纺绣活动，培养情趣，缝纫机也应该算是不错的结合点。